编者按：从辉煌到沉浮，国产牙椅产业的变革之路。

本文详细讲述了中国牙科器械行业，尤其是四大国产牙椅厂的兴衰历程，从计划经济时代的辉煌到市场经济下的转型与落寞。通过采访资深经销商的亲身经历以及详实的数据分析，文章揭示了北京、上海、西北和西南四大牙椅制造厂在改革开放中的不同命运与发展轨迹。北京厂转型为医疗影像领域的巨头万东，上海厂通过引进外资成立了菲曼特，而西北厂改制为民营企业西诺，西南厂则在市场竞争中逐渐衰败。

文章不仅展示了各大厂商在历史变革中的战略选择和市场表现，还深刻剖析了地理位置、政策环境和市场经济对企业发展的影响。通过对比分析，文章引发了对企业战略选择和生存发展的深刻思考，展示了口腔行业在时代变局中的沉浮与希望，强调了顺势而为的重要性。读者不仅能了解牙科器械行业的历史与现状，还能从中汲取宝贵的经验和教训，对未来的发展趋势有所启发。希望这篇文章能引发行业内外的广泛讨论与深思。

从辉煌到沉浮，国产牙椅产业的变革之路。

以下，enjoy：

我拜访过一位经销商老板，以前是公司的铁杆合作伙伴，每年能贡献几百万营收。这两年因为市场变化，合作就基本中断了。不断变化的市场，就注定没有基业长青的生意。

经销很健谈，他对我说，他做了三十年牙科，见证了这个市场的起落。

上世纪在中国，计划经济时代，东南西北，国家布局了四大牙椅制造厂。在我国牙科产业起步期，牙椅是牙科机构使用的唯一大型医疗设备。不像现在，还有CT、椅旁、显微根管、种植牙机器人。

可以说，牙椅是我国牙科工业起步的基本盘。

我说，哪四大牙椅厂？

经销说，四大牙椅厂分别是北京医疗器械厂下属牙椅厂，上海医疗器械厂下属齿科厂，陕西咸阳的西北医疗器械厂，以及四川内江的西南医疗器械厂。前两家是综合性医疗器械厂，后两家西北厂和西南厂是专产牙椅。

九二年邓公南巡，确立了市场经济的基本原则，改革开放的东风，开始徐徐吹向中国大地各个角落。改革开放这个词，其实是由两个词组成。改革是指从计划经济走向市场经济，开放是指引进外商投资，开放市场，融入全球大循环体系。

在时代变局面前，四大国营牙椅厂的命运，发生了翻天覆地的变化。

北京处在政治中心，资源优势和信息优势得天独厚。北京厂首先砍掉了市场小，技术含量不高的牙椅生产线。在高层推动下，全力转向市场规模大数倍的医疗影像市场，同时实行股份制改革。

这些策略，成就了现在国内数一数二的医疗影像公司，万东。对，现在呼风唤雨的万东，前身就是国营北京医疗器械厂。

万东的转型和改制是成功的，我查了一下数据，2022年营收11亿，净利润1.75亿，总市值破百亿。在飞利浦、GE和西门子等国际医疗影像巨头的攻势下，万东逆势增长，成为了国产医疗影像领域的巨头。

上海齿科厂占据长三角的地利优势，上海作为我国的金融中心，从政策和地理角度，都处于改革开放的前沿。因此上海厂在四大牙椅厂里面，率先走出了引进外商投资这条路。

1994年，上海厂和芬兰投资方FIMETOY、SITRA、FINNFUND，共同组建了牙椅制造公司菲曼特。1995年，菲曼特引进芬兰FIMETOY全套生产线。CNC数控加工中心、ABB焊接机器人、OMEGA电脉冲、KRAUSS-MAFFI注塑机等先进的制造技术，同步上线。

这些英文看不懂，没关系，我也看不懂。整体可以理解成，当时老外有，而我们还没有或者还不成熟的牙椅制造工艺。

1996年，时任芬兰总统的马尔蒂·阿赫蒂萨里，亲自为菲曼特成立剪影。到2015年，投资方变为上海厂和FIMETOY两家，股权五五分，其他外资退出股东行列。

上海厂改制策略，现在来看，也是成功的。

菲曼特牙椅在中国牙椅市场，占据了重要的一席之地。上周我在某省级三甲口腔医院，碰到菲曼特工程师，还交流了一阵子。资深工程师，业务上非常专业。一家企业的团队水平，可以从侧面反映出这家企业的运营状况。

合资后的菲曼特，只是相比起万东的营收和股价来说，差了几个身位。这个没办法，企业的命运，在战略制定的那一刻，就已经被决定了。

赛道决定高度，选择决定人生。这个道理于人一样，于企业也是一样。

西北厂成立于1965年，专门从事牙椅制造，1999年改名西诺。我查了一下西诺的股权结构，现在已经是纯民营企业，股权结构里看不到国有参股，也没有外商投资。

在大陆改革开放的早期，企业面临改制的时候，吸引不了外商投资是很正常的。改革开放的东风，是从沿海，一步一步吹向内陆的。这个过程，有十到二十年的时间差异。况且咸阳还不是省会城市，政策风吹来的更慢。

西北厂比西南厂的命运好，我预计，正是因为西北厂在咸阳，而咸阳离西安很近。

咸阳到西安只有三十公里，而西南厂在内江，从内江到成都足足有两百公里。在物流网络不发达的情况下，每多一公里，都会增加商品的运输成本。生在内江的西南厂，牙椅的出厂成本天然要比西北厂和上海厂要高。

其次，随着长三角和珠三角大工业体系的崛起，制造业的上下游配套，越来越完善。远在内江的西南厂，除了牙椅的运输成本要更高，还面临上下游配套产能的落后。这个落后，不是一天两天，一年两年，而是一个时代。

市场经济的竞争是很残酷的，只有适者才能生存。北京厂更名万东，在医疗影像领域如日中天。上海厂引进外商投资，成立菲曼特，在牙椅领域占据重要的一席之地。西北厂由国营企业改制为民营企业，更名为西诺后，牙椅蜚声国内。昔日四家国有牙椅制造厂，不知不觉，命运发生了迥异的变化。

西南厂的产品因为成本和技术失去优势，在市场经济面前轰然倒塌。

个人的发展和企业发展，轨迹一模一样。你生在哪个赛道和地理位置，命运的雏形就几乎已经被决定。菲曼特和西诺再怎么努力，也很难达到万东今天的高度，因为赛道不同。西南厂再怎么努力，也难逃倒闭的命运，因为地理位置决定着经济效率。

此前的四大国有牙椅厂，经历过挣扎和坎坷，但时代终究都没有忘记曾经努力过的人。他们所付出的汗水，在另一个地方，多年以后，在悄然盛开。

经销跟我说，西南厂倒闭后，绝大部分科研人员和销售队伍，被挖到了佛山。现在佛山的牙椅制造能形成产业集群，都多亏了西南厂的人才底子。

这些人现在都六七十岁了，绝大部分已经退休。当时部分基层人员，现在也五十出头，有少部分人做到了佛山牙椅厂销售总监这样的位置。现在崛起的国产牙椅艾捷斯的销售负责人，以前就是西南厂的一线销售出身。

佛山制造，可以说，就是西南制造。

和经销聊完，我顿感一个医疗细分产业的命运，如此弄人。在时代的洪流中，我们每个人都不过是一粒沙子。既没有亘古不变的市场，也没有基业长青的生意。

我们可以挣扎，却无法逃脱。除了默默积累，顺势而为，好像别无他法。

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