中原豫南地区的口腔市场现状如何？下一步的发展趋势是什么？

2019年5月，医界内参市场团队对许昌、漯河、平顶山、信阳、南阳、驻马店豫南6市的口腔市场进行了调研，并在河南青年口腔医师沙龙豫南站做了主题分享。

医界内参联合创始人王有娜

在河南青年口腔医师沙龙豫南站做主题分享

从人均GDP看口腔发展态势

和内参君一起看看2018年豫南6市的人均GDP。

实地调研的结果，和人均GDP呈现相互呼应的关系：许昌口腔市场在豫南6市中最为成熟，牙齿种植、牙齿正畸呈现增长态势，漯河市场紧随其后。区域口腔密度大，消费力较强，逐步可以支撑专业细分的牙齿种植/正畸特色诊所。

平顶山、信阳、南阳、驻马店四地市，随着经济快速增长，口腔基础消费快速增长。区域口腔密度略小，消费力一般，口腔诊所数量和规模还有较大增长空间。

地市口腔一家独大局面谁来打破？

在对豫南口腔市场的调研中发现，大中型综合医院口腔科虽然总量占比仅20%，但市场份额占比高达40%。另外，每个市基本都有一家市口腔医院，在营收上呈现一家独大的局面，比如许昌市口腔医院拥有一家总院和4家门诊部，营收达5000万元；南阳市口腔医院拥有牙椅106台、病床70张，目前正在装修12万平方米的新医院。

而数量占比高达75%的个体口腔诊所，基本上面积在几十平方米到一百平方米之间，医生技术力量不足，业务上为口腔全科，医生老板没有营销思维，以坐销为主。

连锁口腔机构和品质口腔机构，数量仅占3%，已经在市场上崭露头角，未来增长空间很大。以豫南6市城区为例，虽然基础性消费依然是主流，但部分对生活品质有追求的人群已经“看不上”当地小散乱的口腔诊所，同时对大型口腔医院的服务不满意。简而言之，市场有了，但机构环境和服务水平跟不上。

从现状看未来，地市口腔市场的发展布局将向省会市场格局看齐，即：

1.综合医院口腔市场份额逐渐下降；

2.大型民营口腔医院、连锁口腔机构攻城略地，成为主流；

3.优质口腔诊所向连锁化、规模化发展；

4.医疗不规范、黑牙科逐步被淘汰。

内参君对于豫南口腔的8个研判

内参研判一：

省会大型口腔对地市虹吸有限，口腔基础项目，消费半径3-5公里；而对医生专业技术和口腔设备有着较高要求的种植或正畸项目，更适合同城转诊或者联合诊疗消化。占比极低的口腔疑难、高端消费才会转诊省会城市。目前，郑州对地市有虹吸能力的省会口腔不超过3家。

内参研判二：

全国连锁、省会口腔切分地市蛋糕的手段是开分院。

目前发展来看，全国连锁的拜博口腔、维乐口腔、赛德口腔、京州口腔已经进驻洛阳、新乡、许昌、信阳，精益口腔分支南阳，植得口腔升级布局驻马店、信阳，近两年发展中的中齿互齿家生根信阳。

内参研判三：

地市口腔呈现一家独大态势，口腔市场竞争处于初始化阶段。许昌、南阳、驻马店等地，口腔医院一家独大，说明当地无优势口腔品牌，消费者天然地选择“公立”老院。有一超而无多强，市场未充分竞争，处于原始阶段。内参断言：一家独大，不是常态。

内参研判四：

老大的业绩天花板很高，说明市场很大。以许昌市口腔医院，1家总院4家门诊部的布局，据悉2018年营收5000万，天花板很高，广阔天地大有可为。

还在抱怨地市市场小、不好做？内参君直言：不是市场不行，是自己不行。

内参研判五：

个体诊所体验差，服务提升空间大。

调研数据显示，口腔个体诊所占比达70%，诊所规模多为2-3台牙椅，面积50-80平米。

医疗环境一般，或脏乱差，医生人员不注重仪表，消毒感控不规范，看牙技术传统，设备空缺或落后等。

内参研判六：

品质口腔、连锁口腔崭露头角，上攻老大，下挤个体。京州口腔占位许昌、信阳，赛尔口腔深耕许昌，植得口腔、贝亚德口腔发力驻马店，引领口腔市场新势力。河南人没见过好东西！河南人最缺品质化、性比价服务！

内参呼吁口腔界的胖东来、大张（大哈）出现。

内参研判七：

谁教育市场，谁收割市场。教育市场最犀利的武器，就是价格战，谁先打谁受益。

价格战不是菜鸡互啄，价格战不等于低价低质，而是品质口腔主动发起的医疗实力/运营实力/资金实力比拼。胖东来、大张的商品不比门口小超市贵。

内参研判八：

地市口腔的净利润应逐步回归10%-20%，并成为常态化。

躺赚时代结束，坐销时代结束，不是每一个项目都要利润。“生意越来越难做”才是常态。30%-50%的利润率不可持续，必然回归正常的商业逻辑。

预告：

2019年青年口腔医师沙龙（豫东站）

6月初河南青年医沙龙来到黄淮腹地周口，将有数位来自郑大一附院、省口腔医院以及豫东地区的技术骨干医师带来分享，充分展示青年口腔医师的思想和风采。

本次沙龙内容将涵盖根管技术规范化、嵌体冠预备精细化及瓷修复粘接流程标准化的分享和病例汇报。希望能通过点滴之声引起共鸣，河南青年口腔医师沙龙豫东行期待您的加入！

【沙龙时间】

6月6日-7日

【沙龙主题】

《根管相连，规范相依》

【课程介绍】

【会议地址】

河南省周口市川汇区周口大道与庆丰路交叉口东南角周口口腔医院会议室

【收费标准】

6月6日理论课120人，价格：100元/人（不含发票)

6月6-7日理论＋实操课价格：500元/人（不含发票）

报名参加实操课学员可赠送399元合作加工厂储值卡，自备开髓离体磨牙两颗，为保障实操质量仅限40人。（缴费请备注姓名＋电话）。

备注：包6月6号午餐。

【参会联系】

王向前

王云龙

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