一个平原小村，隐藏着一家年营业额过亿的电商企业，任意打开一家电商平台，搜“齿科材料”，90%的店铺都是这家开的，能买到99%的齿科材料，你信吗？

一个泥瓦匠出身的农民，却在全国率先将齿科材料从线下销售转为线上，且三年前开始“直播”带货，你信吗？

这些看似不太可能发生的故事，却实实在在发生在滑县万古镇，把里村村支部书记、河南利齿有限公司董事长李宗言身上。

厂房：

从作坊到占地1.7万平米

6月1日，记者来到位于滑县东南35公里处的万古镇，一路麦香四溢，满眼金黄。把里村紧邻乡道，却连路标都没，驱车进村，主干道不宽，村内环境也不够美，咋看都是个再普通不过的豫北村庄。

“别急，企业还在里面……”看出记者疑惑，随行人员安慰。行进约有七八分钟，一声“到啦！”，赶紧下车，只见一排简陋的平房，上面挂着“滑县产业扶贫就业帮扶基地”的牌子，这是企业？

52岁的李宗言在门口迎候。中等身材、头发稀疏，身穿衬衣单裤，脸蛋红润，一副笑脸，仿若邻家伯伯。单凭第一印象，很难相信他就是业内响当当的“牙材大王”。

跟着他往平房旁的大铁门里走，又来到一间平房，进门后，顿时呆住：这是一个大约5000多平方米的大厅，一眼望不到头，透明的玻璃柜台一个挨一个，足有几百个，塞满各式齿科材料的货架鳞次栉比。50岁的员工范艳霞正推着一台小车挨个柜台转，“这是浙江客户在网上订购的材料，”她一边把产品装车，一边核对提货单。

“这是俺的销售大厅，假如你想开牙科诊所，这里可以一站式购物。”李宗言介绍。

销售大厅一侧的几间相连屋子，是公司打包部，四五十名女工在各自的工作台上熟练地打单、上称、装包、封口，包装声噼里啪啦、此起彼伏。“所有快递公司我们都有，每天至少300多件包裹发往全国各地。”一名女工说。

就像剥洋葱一样，越往里走，天地越大，就越震惊。李宗言带我们从大厅往后院走，有几栋五六层的小楼，用于客服办公。“公司最早是一间房、两张桌的作坊，现在占地1.7万平方米，客服人数从20人发展到现在200多人。”最大的一间办公室，竟有近千平方米，近百个工作卡位上坐满员工。

市场：

跑了8个春秋，骑坏5辆摩托

李宗言原本是个泥瓦匠，在天津打小工。1993年，把里村两个村民扛了两包假牙，去天津推销，李宗言跟着跑了一天，觉得推销员比干力气活轻松。他放下泥瓦刀，卖掉两车小麦，在一家牙材料厂赊了一百盒假牙，开始搞推销。“当时在滑县打工，一天工资是3.5元，我第一单就挣150块，高兴坏了。”李宗言回忆。

刚开始没市场，他挨家挨户诊所逐个敲门问。1996年，他买辆摩托车搞销售，往车后头竖根杆子，找块布用油漆写上“万古李宗言专卖牙材料，电话”，十里八乡全都知道他。再后来，他骑摩托跑河北、山东、安徽，一天跑几十家，跑了8个春秋，骑坏5辆摩托。“夏天接一杯热水挂车上，跑半晌凉不了，就买个冰糕放进去泡凉再喝；冬天把能穿的都穿上，上下一般粗，可还是冷得受不了……”提起那段摩托车岁月，李宗言记忆犹新。

20多年来，他专注于牙材批发，买全国，再卖全国；他上展会，卖光碟，搞培训，做直播，从一个人“单打独斗”发展到如今渠道销售的规模化推广，逐渐打出“宗言齿材”的品牌。

做牙材销售的人不少，为啥李宗言能闯出名堂？

“他上展会两年后，滑县人才知道有这个平台，2006年他上网卖假牙，2017年开始做直播带货，凡事比别人先走两三步，他不成功谁成功！”万古镇副镇长许辉这样分析。

员工：

三分之一都是90后大学生，带动500多名邻里乡亲就业

近年来，李宗言腰包渐鼓，如何反哺乡邻成了他日思夜想的新问题。他先聘用了本村四五十名家庭妇女，为她们免费提供一日三餐，让她们在家门口上班挣钱。渐渐地，周边村镇妇女听说这里福利好，还能带孩子上班，也都来应聘。“只要能吃苦、愿意学习，就能来就业！”李宗言说。

培训部里，十几个“90后”正在探讨方案。经了解，他们都是李宗言这两年从全国高薪“挖”回来的滑县人。“公司要想发展更大，没有年轻人不行，尤其是电商这行，更需要新生力量。”李宗言说，目前公司有三分之一都是90后大学生。

滑县是产粮大县，也是劳务输出大县。随着农业机械化发展，大量农民从耕地中解放出来，如何解决闲置劳动力、留住人才？

“李宗言带了个好头，他借助本地产业优势，靠着勤奋努力、坚持不懈致富，又带动500多名邻里乡亲就业，低门槛招揽外地滑县人，让老百姓在家门口就能有份收入不菲的工作。”滑县县委常委、组织部长侯德安说，发展县域经济，人才是关键。近几年滑县人才逐渐回流，少不了“李宗言们”的功劳。

据统计，目前滑县在外乡土人才回乡创办企业126家，安置就业6000余人，其中，规模以上企业达32家，安置就业近3000人。

夕阳西下，李宗言笑着与我们作别，并邀请我们下次再来时，一定要去他在村里建设的快捷宾馆里住上一晚。